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纵横四海玲珑轮胎 山东国际象棋披新战袍更名始末

作者:   发布时间:2009-05-02 09:03:03   浏览次数:694

新浪体育讯 “纵横四海,玲珑轮胎”,这是山东国际象棋队身披“玲珑战袍”后对外推广的宣传语。这个宣传语是棋类市场运作高手刘玮创意的,作为齐鲁晚报棋院的总经理和中国国际象棋甲级联赛组委会秘书长,刘玮此次成功将中国轮胎业三强玲珑集团拉近“棋圈”,不愧为又一次成功的市场营销。

  首次接触擦肩而过

  作为一个年产值过百亿的名牌企业,玲珑集团在中国乃至世界轮胎业都赫赫有名,不是随意被“拉下水”的主儿。如何接近和说服玲珑,“奇才”刘玮可谓绞尽脑汁。话还得追溯的三年前,一个偶然的机会,让刘玮结识了现任玲珑集团总裁王锋。

  当时,作为山东第一支职业棋队山东围棋队的领队,刘玮在队伍原冠名商“鲁抗”结束合作协议后,就曾想到了实力强大并热心公益事业的“玲珑”。通过多次的毛遂自荐和宣传推介,刘玮和玲珑集团分管宣传的副书记张琪套上“近乎”。在刘玮反复阐述介入棋类和好处和支持山东棋类事业的意义后,玲珑方面曾表达出一些热情。不过,那时的玲珑,主要经历都放在发展生产上,加上他们对棋类产业的不了解,最终还是没有同意冠名山东围棋,山东棋类和玲珑集团,就这样有点遗憾的擦肩而过。当然,后来山东通讯业的排头兵山东网通(现改为山东联通)冠名围棋队,也是山东围棋一个很不错的选择。

  只是,在玲珑那里遭遇挫折的刘玮并不灰心。就像其它很多名企名老总被他“拿下”一样,刘玮坚信像玲珑这样的名牌企业,也一定会迟早会被他说服的。

  围甲主场赢得信誉

  作为没有国家任何投资的全国棋类行业的个例,齐鲁晚报棋院一直走的是“自我造血”的发展路子,只是,完全靠社会赞助和自己市场运营来养活5支职业棋队和那么多专业棋手,也绝不是一件容易事。刘玮认为,只要有齐鲁晚报这个大品牌,又有队中众多名手的金子招牌,就不愁找不到“化缘”的。

  合作不了大的就先弄小的,在2006年夏天,刘玮带着他的围棋队杀进了玲珑总部烟台招远,将山东队的一个围甲主场冠名给“玲珑”。比赛期间,刘玮有幸结识到时任玲珑集团总经理的王锋。

  王锋、张琪都是“少帅”,比刘玮年龄还小。但他们的第一次接触,就非常融洽,可谓一见如故。善于炒作的刘玮把比赛搞得红红火火,曹大元把自己的八段妻子杨辉和宝贝儿子都带到了现场,原中国棋院院长陈祖德也前去助阵,山东电视台还进行了转播,各大媒体给予玲珑的新闻报道也很多。当时有一张曹大元和妻儿一同站在一个巨大玲珑轮胎里的照片,都被媒体争相转载乐,从而为玲珑做了一个大大的活广告。这一下让王锋、张琪等玲珑的领导,对首次谋面的刘玮和棋类行业,都有了一个不错的印象。而刘玮对玲珑的实力和气魄,也更有了更深入的了解。

  也就在那次比赛的发布会上,当记者问起王锋为何要搞围棋时,王总竟提到之前的那次围棋队冠名没成的事,并表达了今后也许有机会与棋结缘的心迹。也正是举办这此活动的成功,让刘玮看到了希望,觉得“攀上玲珑这个高枝”,是迟早的事情。

  时隔三年重来机遇

  以后,齐鲁晚报棋院的牌子越做越大,尤其国际象棋,涌现出一大批人才,并在08年世界智运会为中国代表团奉献了4块金牌;而玲珑的发展也是神速,三年销售收入递增了三倍,超过了一百亿元。2009赛季,已经是联赛冠军的山东国际象棋队,与冠名商火炬集团的三年合作协议到期,而颇具实力的火炬还在冠名5年的国象联赛,同时开辟两个战场,的确有点资源浪费。于是,刘玮又想到了玲珑。

  本来,作为拥有卜祥志、侯逸凡等明星的山东国象队,是中国棋界的名牌队伍,不愁找不到婆家的。但刘玮认为,要找就得找个有实力的企业。于是刘玮又一次把目光盯向了玲珑。在与火炬的协议到期后,已经是09年的4月份,联赛5月就开打,因为时间紧迫,刘玮就“单刀直入”,直接向已经升任玲珑总裁的王锋打去电话,准备前往招远拜访,探讨与玲珑合作的诚意。

  也许是这就是缘分,电话中得知王锋正在济南开会,刘玮马上从报社赶往其下榻的酒店,见缝插针地“逮“住了非常忙碌的王总。在刘玮将棋队的情况和参与棋类产业的意义给王锋讲述之后,王锋虽然感觉能和齐鲁晚报这样的强势媒体联合是个好事,但对介入在中国并不怎么普及的国际象棋这个项目,还是难下决心,表示回单位后再研讨确定。刘玮抓住这有限的机会,开始了精心的策划和运作。

  彼此真诚终成眷属

  似乎从一开始,刘玮冥冥之中就有个预感,觉得与玲珑的合作一定能成。于是,他除了开始完备棋队的冠名材料和继续联络玲珑外,还在国际象棋和玲珑的结合上动了一番脑筋,甚至自作多情地发动自己的营销团队,为玲珑设计起广告词来。什么“车行天下、王者玲珑;玲珑轮胎、决胜千里;棋高一筹、轮胎玲珑……”等等。一个个不满意,又一个个否定,最后,“纵横四海、玲珑轮胎”的字眼,一下子跳入到刘玮的脑海中。按照刘玮的解释,这词寓意有四:一是纵横可寓轮胎子午线,也表述的是棋格子;二是轮胎的品质,企业的追求;三是棋盘上的冲杀,棋手的品格;四是人生境界,既要有王者风范,又保持内心纯净空明,像玲珑美玉一般……

  当刘玮把这一创意发给王锋信息后,王总也觉得不错,可以试用。哈哈,真是功夫做到家了,你不得不佩服刘玮的能力。

  本来,像玲珑这样的大企业,全年的广告宣传费早在去年底就按计划分配完毕,这半路杀出个国际象棋,增加资金自然很有难度。但也许是被刘玮的真诚所打动,也许是齐鲁晚报品牌的影响,也许是棋队本身的价值吸引,玲珑方面权衡再三,最后还是决定要介入这项公益事业,冠名山东国际象棋队。而最终做出这一决定的时间,是4月31日下午,离联赛开幕已不足四天。刘玮又一次剑走偏锋,显示出他的“超人”功夫。

  而无论王锋还是玲珑,做人做事也是真诚可信。他们表示,赞助棋队一为公益事业,二是扶持体育产业; 他们认为:“要做就要做最好,就争就要争第一。”这也是他们的企业精神和文化理念。

  “纵横四海,玲珑轮胎”,就像这个新的宣传语,我们期待着玲珑和齐鲁晚报的合作,一定会有一个无比广阔的前景。 







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